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電商品牌的營銷造勢都是怎么做的?抓住這5點!

  互聯網經濟時代的興起,造福了一系列電商網絡的營銷,發展成為現在越來越多的獨立電商品牌,這些火爆興起的背后離不開營銷的助力,那么這些電商品牌的營銷造勢都是從哪幾個方面去做的呢?

  1. 時間節點

  所謂時間,就是選取或創造一個具有特殊意義的時間節點。這其中最明顯的,就不得不提淘寶的雙十一了,一天促成幾個億的交易額,關鍵在于一個適當節點的發力,不僅能獲得更多的關注,更帶動了銷售的爆發,流量井噴,也是一個提升品牌的契機。

  2. 品牌文化

  除了一些特殊時間的選取,還可以為自己的品牌賦予特定的文化價值。這有如賣情懷的江小白,主打慢生活價值觀的茵曼,以及將lovo品牌DNA與兔斯基漫畫形象契合起來的羅萊家紡,都是賦予了產品獨特的品牌形象,使之更具有辨識度。

  3. 消費洞察

  社交媒體的普及形成了其使用者與消費人群的高度重合,品牌營銷則可以基于社會化平臺的數據對消費者人群進行統計、區分,從而做到充分的洞察,利于對目標客戶群推出個性化的定制服務。同時,這也是一個很好的反饋營銷手段,便于及時根據反饋調整營銷策略。

  4. 形象傳播

  品牌形象的良好營銷有時也需要借助一些有效的傳播節點,比如一些影響力較大是形象、人物或意見領袖等。如酒仙網的雙十一營銷案例中,品牌通過社會化媒體的精準傳播,利用當紅明星黃渤與徐崢的互動和草根大號與段子手的助推,有效地觸及消費者,建立了良好的品牌形象。這也是時下廣告代言行業如此興盛的重要原因之一。

  5. 口碑營銷

  具有網絡購物經驗的人大多都有這樣的體驗,點進了解一個產品后,進一步的內容就是翻看評價區。實際上,這也是由社會化媒體的屬性所決定的,成功的品牌,消費者對于其消費體驗的點評和分享,可以成為其良好的品牌背書,也是品牌建設的重要環節。

  因此,社會化媒體的推廣、引起關于品牌話題的討論、聚焦輿論對品牌的關注、消費者購買之后的點評,以及消費反饋等,都是電商品牌成功營銷造勢的不可或缺的促成因素。

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